·     Messetraining  

Messetraining ist die kleinste Investition für eine Messebeteiligung mit dem

größten Einfluss auf den Erfolg der Messe.

Um den Messeerfolg sicherzustellen bemühen sich die Fachleute des Unternehmens, die Vorbereitungen für die Messe sorgfältig durchzuführen und jeder bringt auf seinem Spezialgebiet Höchstleistungen.

Erst durch die gemeinsame Zielsetzung und Vorbereitung kann die Messe als Verkaufsförderungsmaßnahme optimal, aufgaben- und situationsbezogen erfolgreich werden. Die richtige Vorbereitung auf die Messe ist deshalb so wichtig, weil im Mittelpunkt die Begegnung mit dem Kunden und Interessenten steht.

Es gibt im Marketingbereich kaum eine Aktivität, bei der sich Werbung, Verkaufsförderung und Verkaufstraining so sinn- und wirkungsvoll ergänzen, wie dies bei der Planung und Durchführung einer Messe der Fall ist.

Überblick der Themen:

·                     Erarbeitung der Messeziele für den Messeaussteller und die Verkäufer

            Mit welchen Zielen und welcher Vorbereitung gehen die Verkäufer auf die Messe.

·                     Messeeinladung und Terminvereinbarung

            Vorbereitungen, die den Messeerfolg sichern.        

·                     Vorbereitung auf die Messe

            Die wichtigsten Punkte für die Messearbeit.

·                     Die Begrüßung und Selektion der Besucher

            Die richtige Begrüßung, die ein sinnvolles Verkaufsgespräch ermöglicht.

·                     Die positive Gesprächseröffnung

            Die richtige Gesprächseröffnung, die zu einem erfolgreichen Verkaufsgespräch führt.

·                     Die Präsentation von Produkten

            Wie Produkte wirkungsvoll auf der Messe präsentiert werden.

·                     Das Zeitmanagement auf der Messe

            Der notwendige und sinnvolle  Zeiteinsatz  beim Verkaufen auf der Messe.

·                     Verhalten der Verkäufer am Messestand

            Themen wie: Kleidung, Pausen, Rauchen, Alkohol und Auftreten werden besprochen.

·                     Behandlung von Reklamationen

            Wie werden Reklamationen am Messestand erfolgreich behandelt.

·                     Messekontrolle und Nacharbeit

            Wie werden die erarbeiteten Adressen  nach der Messe ausgewertet.

            Wie wird der Messeerfolg kontrolliert und wie wird die Messenacharbeit erledigt.

·                     Videofilm Messeerfolg - Messemisserfolg

            Zeigt in humorvoller Art das Messegeschehen und die Fehler, die man auf einer Messe             machen kann.

Dauer:

½ bis 1Tagestraining