·     Coaching im Verkauf

·       Die effektivste Art zu Erfolgen zu kommen.

Coaching ist die effektivste Art, konkrete Schritte zu gehen und zu Erfolgen zu kommen.  Coaching ist eine kontinuierliche, zeitlich begrenzte und partnerschaftlich ablaufende Begleitung und Unterstützung von Einzelpersonen bzw. Gruppen/Teams in der Verbindung mit ihrer Aufgabe.

Coaching wird zielorientiert und situativ ausgerichtet, wobei der/die zu Coachende in realen Situationen Feedback erhält und Vorgangsweisen vorgeführt bekommt.

Beim Coaching wird der einzelne Verkäufer direkt in seiner alltäglichen und realen Verkaufspraxis begleitet und trainiert. Diese Begleitung selbst führen wir natürlich sehr diskret durch, so dass sich weder Ihre Kunden noch der Verkäufer gestört fühlen.

Der Verkäufer wird beim On-The-Job-Coaching während seinen realen Verkaufsgesprächen beobachtet und bekommt unmittelbar nach jedem Verkaufsgespräch ein systematisches Feedback. Dieses Feedback kann der Verkäufer bei seinen nächsten Verkaufsgesprächen gleich umsetzen. Bei dieser Umsetzung wird der Verkäufer von uns erneut begleitet und erhält daraufhin ein weiterführendes vertiefendes Feedback.

Durch diesen mehrfachen und aufeinander aufbauenden Wechsel von Feedback und Umsetzung werden die Verkaufsgespräche des Verkäufers von mal zu mal ausgefeilter. Dadurch entwickelt sich eine kontinuierliche Steigerung der persönlichen Verkaufskompetenz und des persönlichen Verkaufserfolgs.

Dieses begleitende On-The-Job-Coaching ist die intensivste und effektivste Methode, um Verkäufer zu Top-Verkäufern zu entwickeln.

·       Zeitstruktur des Coachings:

Die Dauer des Coachings bestimmt der Teilnehmer. Meist ist ein einzelner Coaching-Tag schon ausreichend, um einen Verkäufer weiter zu entwickeln.

Bei Bedarf können aber auch mehrere Coaching-Tage in zeitlichen Intervallen durchgeführt werden. Dadurch können die Kompetenzen des Verkäufers immer weiter verfeinert werden und dessen Verkaufserfolg noch weiter gesteigert werden.