 Publikationen Crash-Kurs für Verkaufsleiter
2. Auflage Seit November 2003 die 2. überarbeiteten Auflage mit den neuen Themen: Wie Sie CRM im Verkaufsmanagement einsetzen und neue Technologien für Ihre Kunden- und Marktanalyse nutzen. Sie sind ein exzellenter Verkäufer und wollen höher hinaus? Sie streben eine Position als Vertriebsleiter an? Dann wissen Sie vermutlich, dass Ihre verkäuferischen Qualitäten wichtig sind, aber nicht ausreichen. "Crash-Kurs für Verkaufsleiter" bietet Ihnen das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, Führungs- und Motivationsaufgaben erledigen, mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren und ein Verkaufsteam zu Höchstleistungen anspornen Neu in der 2., überarbeiteten Auflage: Wie Sie CRM im Verkaufsmanagement einsetzen. Das Internet sowie neue Technologien für Ihre Kunden- und Marktanalyse nutzen. Der nützliche Begleiter für den Aufstieg - mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und hilfreichen Checklisten. ISBN 3-409-29585-2 Broschiert - 145 Seiten - Dr. Th. Gabler Verlag www.gabler.de Eine Empfehlung der Zeitschrift Sales Business |
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| Russland Tipps - Erlebnisse - Erfahrungen Der Autor arbeitet seit 1994 in Russland und hat die Erfahrungen in den Verhandlungen und Projekten in diesem Buch festgehalten. Russland ist heute noch immer einer der interessantesten neuen Märkte. Für den westeuropäischen Geschäftsmann ist diese Welt des Geschäftslebens und Verhandlungsführung meistens neu. Das Geschäftsleben in Moskau unterscheidet sich heute jedoch nur noch wenig vom westlichen Europa. Die neuen jungen Manager haben eine gute betriebswirtschaftliche Ausbildung und agieren wie ihre westlichen Kollegen. In diesem Buch wurden die Erfahrungen bei der Projektabwicklung und den Vertragsverhandlungen festgehalten. Man erlebt anhand der Beispiele die Chancen und die Schwierigkeiten im russischen Geschäftsleben. Es werden in diesem Buch wertvolle Reisetipps gegeben. Die PDF-Datei ist 1,3 MByte
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