Verkaufsverhandlungen in wirtschaftlich schwierigen Zeiten

Verkaufen beginnt, wenn der Kunde „NEIN“ sagt!

In wirtschaftlich angespannten Zeiten verschaffen sich Verkäufer nur dann einen Wettbewerbsvorteil, wenn Sie neue Denkweisen und wirksame Werkzeuge im Verkauf beherrschen.

Lernen Sie in unserem interaktiven Training systematisch erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen und bessere Preise zu erzielen. Schaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile!

Gute Ideen und Produkte verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen mittels Verkaufsgesprächen aktiv verkauft werden. Der Erfolg dieser Verkaufsgespräche hängt hierbei ganz entscheidend davon ab, ob der Verkäufer die Techniken des Verkaufs beherrscht.

Ziel des Seminars ist es, den Verkaufserfolg in Ihrem Unternehmen zu steigern.

Finden Sie unter anderem Antworten auf folgende Fragen:

  • Wie erhalte ich systematisch Verhandlungserfolge anstelle von Zufallsergebnissen?
  • Wie erstelle ich wirkungsvollere Angebote?
  • Wie präsentiere ich besser, wirkungsvoller und einprägsam das Angebot?
  • Wie vermeide ich „Erpressbarkeit“ in meinen Verhandlungen?
  • Wie setze ich meine Preise und Konditionen durch?
  • Wie kann ich noch souveräner und sicher mit Einwänden umgehen?
  • Wie reagiere ich auf die Kundenaussage: „Sie sind zu teuer“?

Gut geschulte Mitarbeiter verstehen es, Kunden zu überzeugen, Produkte und Dienstleistungen optimal zu präsentieren und sicher Abschlüsse zu erzielen.

Erfolgreiche Verkäufer sind von den Produkten begeistert und transferieren diese Begeisterung auf den Kunden! Sie verstehen es, durch gezielten Einsatz von Fragetechniken den Bedarf des Kunden zu ermitteln, die Produkte/Dienstleistung überzeugend zu präsentieren und den Vorteil sowie Nutzen für den Kunden herauszustellen. Sie wissen, wie sie Einwände geschickt ausräumen, erkennen Kaufsignale und führen den Kunden zum Abschluss.

Fördern Sie die Kaufbereitschaft bei Ihren Verhandlungspartnern. Steigern Sie Ihre Deckungsbeiträge, Umsatzrenditen und Margen.

In diesem Seminar werden die wichtigen, zum Abschluss führenden Phasen des Verkaufs vermittelt und intensiviert. In Rollenspielen werden die verschiedenen Situationen geübt und in Workshops die Schritte zum Erfolg erarbeitet.

Dieses Seminar befähigt die Teilnehmer, die Produkte und Dienstleistungen in Verkaufsgesprächen besser darzustellen und erfolgreich zu verkaufen.

Zielgruppe:
Dieses Seminar eignet sich besonders für vertriebsorientierte Mitarbeiter, die im Verkauf erklärungsbedürftiger, technisch anspruchsvoller Produkte und Dienstleistungen aus Industrie und Handel arbeiten und alle Verkäufer die in Preisgesprächen den Preis verteidigen müssen.

Trainings-Methodik:
Intensive praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
erarbeiten einer systematischen Methode zum Verkaufserfolg
Workshops, Fragerunden und Fallbeispiele

Termin:
Zweitägiges Seminar von Montag, den 13. Juni bis Dienstag, den 14. Juni 2005

Abendprogramm:
Im Rahmen des freiwilligen Abendprogramms besteht die Gelegenheit zum geselligen Beisammensein sowie zur Fortsetzung von Diskussion, Gedanken- und Erfahrungsaustausch.

Seminargebühr:
2 Seminartage, inkl. Unterlagen, Pausengetränke, Mittagessen, Abendprogramm
€ 750,- zuzüglich Mwst. (ohne Übernachtung)

Seminarort:
Ein angenehmes Ambiente finden Sie am Neusiedler See im mehrfach ausgezeichneten Seminarhotel Wende – Neusiedl am See.
Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel.
Tel.: +43-2167-8111

Sofort anmelden! Maximal 10 Teilnehmer im Seminar