Verkaufstraining

Kunden von einer Idee zu überzeugen, ihnen Problemlösungen anzubieten, den Nutzen der Produkte oder Dienstleistungen sicher darzustellen und dabei die Unterschrift vorzubereiten, das ist Verkaufen. In diesem Seminar werden positive Verhaltensweisen und überzeugende, aktive Verkaufsstrategien trainiert. Gute Ideen und Produkte verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen mittels effektiven Verkaufsgesprächen aktiv verkauft werden.

Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer, ihre Produkte und Dienstleistungen in Verkaufsgesprächen überzeugend darstellen und erfolgreich Verträge abschließen.
Hierzu vermittelt das Training Wissen aus rhetorischen und verkaufspsychologischen Techniken und Verhaltensmuster beim Verkauf.

Damit erhalten die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leichter fallen wird, ihre Produkte zukünftig noch überzeugender darzustellen.

Die einzelnen Schwerpunkte werden praxisnah im Seminar erarbeitet:

  • Grundlagen des Verkaufs
  • Aufbau des Verkaufsgesprächs
  • Kundenverhalten - Eigenverhalten
  • wirkungsvolle Gesprächseröffnung
  • Zuhörverhalten
  • Fragetechnik - Grundlage erfolgreicher Verkaufsgespräche
  • Kundenwünsche erkennen und Nutzen anbieten
  • Kundenorientierte Argumentations- und Verhandlungstechniken
  • Wirkungsvoller Einsatz optischer Rhetorik im Verkaufsgespräch
  • Kaufsignale erkennen
  • Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
  • Methoden zum Preisverkauf - durchsetzen von Preisen
  • Effektive Abschlusstechniken

Zielgruppe:

Alle Personen, die Produkte und Dienstleistungen in Verkaufsgesprächen überzeugend und erfolgreich verkaufen wollen

Trainings-Methodik:

      - Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten

      - Seminarunterlagen und Checklisten auf USB Stick

Dauer:

  • 1 bis 2 Tagesseminar - abhängig von der Branche und Anzahl der Seminarteilnehmer
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