Verkaufen mit Tablet-PC's!

Das iPad hat definiert, wie ein Tablet-PC im Verkauf positiv eingesetzt wird. In Verkaufsgesprächen können Tablet-PCs wirksam eingesetzt werden, da sich das Display nicht mehr störend zwischen den Gesprächspartnern befindet. Mit Tablet-PCs sind alle Dokumente immer verfügbar und gleichzeitig durchsuchbar ohne den Aufwand einer physischen Archivierung von Dokumenten.

Effektiveres Außendienst-Gespräch durch Tablet-PC Präsentation

Wie sieht der richtige Einsatz von Tablet-PC's beim Kundenbesuch aus?
Eine fertige individuelle Präsentation verbessert deutlich die Chancen auf längere und effektivere Gespräche mit Kunden. Personalisierte Außendienst-Präsentationen mithilfe von Tablet-PCs sind für viele Kunden interessanter als traditionelle Gesprächsunterlagen. Themen werden wirkungsvoll visualisiert. Die Folge: Kunden nehmen sich mehr Zeit für das Gespräch, da der didaktische Aufbau der E-Folder ganz auf die Interaktion zwischen Kunden und Außendienstmitarbeiter optimiert ist.

Die Kunden und Verkäufer können nicht nur interaktiv mit dem Tablet-PC agieren, sondern das Gespräch richtet sich auch stärker nach ihren Bedürfnissen. Die Kunden werden mit dieser Kommunikationstechnik stärker in das Gespräch einbezogen – sowohl durch Interaktivität als auch durch Themen, die ihren Interessen entsprechen.

Die Verkäufer sprechen dank der auf dem Tablet-PC zur Verfügung gestellten Informationen nun auch Dinge an, die ihnen vorher Schwierigkeiten bereiteten.

Die Kommunikation mit Hilfe des Tablet-PC's wird einige Veränderungen in der Arbeitsweise des Verkäufers mit sich bringen. Nachdem jahrelang ohne dieses Hilfsmittel verkauft wurde, werden die Berater immer wieder in alte Muster zurückfallen und teilweise das neue Hilfsmittel nicht verwenden. Der wirkungsvolle Einsatz des Tablet PC's sollte der Verkäufer erlernen und nicht bei Kundengesprächen herausfinden, wie es wahrscheinlich funktioniert.

Dafür wird das Seminar besonders diese Situation berücksichtigen und motivierend für die effektive Verwendung des Tablet PCs wirken.

In diesem Seminar werden die wichtigen Grundlagen der Kommunikation mit Tablet-PC vermittelt und in Rollenspielen werden die verschiedenen Situationen intensiv geübt. Nur gut geschulte Mitarbeiter verstehen es, Kunden zu überzeugen, Produkte und Dienstleistungen mit dem Tablet-PC optimal zu präsentieren.

Inhalt:

  • Kommunikationsgrundlagen für den Einsatz von Tablet-PC's
  • Idee und Konzept der "Tablet-PC-Kommunikation"
  • Chancen und Risiken beim Einsatz von Tablet-PC's
  • Vorbereitung und Umgang mit der Technik des PC's
  • Methoden die Akzeptanz beim Gesprächspartner für den Einsatz des Tablet-PC's erreichen
  • Wie positioniere ich den Tablet-PC beim Präsentieren?
  • Was man beim Einsatz von Tablet PC's vermeiden sollte
  • Einsatz des Tablet-PC's ohne die Intimsphäre des Gesprächspartners zu verletzen
  • Interaktive Präsentation unter Einbeziehung des Gesprächspartners
  • Welche weiterführenden Möglichkeiten bietet der Einsatz von Tablet-PC's?
  • Der virtuelle Abschluss
  • Technische Pannen – was tun, wenn's mal nicht klappt

Zielgruppe:

Verkäufer, die Produkte und Dienstleistungen in Gesprächen überzeugend und erfolgreich mit Tablet-PC's kommunizieren wollen.

Seminar:

1 Tagesseminar

Präsentationsentwicklung für den Tablet PC / iPad:

Wir entwickeln auch die für Ihr Unternehmen wirkungsvolle Präsentation am Tablet PC/iPad für das Seminar

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