Preise erfolgreich verkaufen

So setzen Sie Ihre Preise erfolgreich durch!

Das Seminar, das sich selbst am schnellsten bezahlt.

Was nützt das beste Verkaufsgespräch, wenn es zwar zum positiven Abschluss kommt, aber die eigene Preisvorstellung nicht durchgesetzt werden kann. Nachlässe kosten immer einen großen Teil des Gewinns! In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie die eigene Preisvorstellung durchsetzen können, ohne dass der Kunde vorzeitig abspringt bzw. zum Mitbewerber flüchtet.


 Inhalte:

  • Die Grundlagen für Preisgespräche
  • Die richtige Preisinformation
  • Der Weg vom Produktverkäufer zum profitablen Mehrwert-Seller
  • Erreichen der Preisakzeptanz durch richtige Präsentation der Produkte
  • Wann und wie soll der Verkäufer über den Preis sprechen?
  • Was sagt man, wie reagiert man, wenn der Kunde sagt: "das ist zu teuer"?
  • Wie bereitet man sich auf das Preisgespräch vor?
  • Die Preisarbeit mit Rabatten, Staffeln, Aktionen und anderen Zugeständnissen
  • Wie man Preise garniert ohne dass sie dem Kunden im Hals stecken bleiben
  • Wie begegne ich dem "geschulten" Einkäufer ohne Ängste
  • Durchsetzung der Preise

Zielgruppe:

  • Alle Verkäufer die in Preisgesprächen den Preis verteidigen müssen.
  • Alle Mitarbeiter die Kunden Preise nennen müssen.

Trainings-Methodik:

  • Intensive praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
  • Die Teilnehmer üben intensiv die verschiedenen Techniken zur Preisdurchsetzung
  • Seminarunterlagen

Dauer:                   1 Tag


Ort:                           Wien und Umgebung  (die Adresse des Seminarhotels erhalten Sie mit der Anmeldebestätigung)


Seminargebühr:       Die Seminargebühr beträgt € 480,- zuzüglich Mehrwertsteuer.

Darin enthalten sind Seminarunterlagen, Pausengetränke, und ein Mittagessen.
Melden Sie sich sofort an! Maximal 8 Teilnehmer in diesem Seminar.
Bei jeweils 3 Anmeldungen aus einem Unternehmen ist der dritte Teilnehmer frei.


Rechnung

Sie erhalten nach Eingang der Anmeldung Ihre Reservierungsbestätigung und die Rechnung.

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