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So
setzen Sie Ihre Preise erfolgreich durch!
Das
Seminar, das sich selbst am schnellsten bezahlt.
Was nützt das beste Verkaufsgespräch, wenn es zwar zum positiven
Abschluss kommt, aber die eigene Preisvorstellung nicht durchgesetzt
werden kann. Nachlässe kosten immer einen großen Teil
des Gewinns! In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie die eigene
Preisvorstellung durchsetzen können, ohne dass der Kunde vorzeitig
abspringt bzw. zum Mitbewerber flüchtet.
Inhalte:
- Die Grundlagen für Preisgespräche
- Die richtige Preisinformation
- Der Weg vom Produktverkäufer zum profitablen Mehrwert-Seller
- Erreichen der Preisakzeptanz durch richtige Präsentation der
Produkte
- Wann und wie soll der Verkäufer über den Preis
sprechen?
- Was sagt man, wie reagiert man,
wenn der Kunde sagt: "das ist zu teuer"?
- Wie bereitet man sich auf das
Preisgespräch vor?
- Die Preisarbeit mit Rabatten, Staffeln, Aktionen und anderen
Zugeständnissen
- Wie man Preise garniert ohne dass sie dem Kunden im Hals stecken
bleiben
- Wie begegne ich dem
"geschulten" Einkäufer ohne Ängste
- Durchsetzung der Preise
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Zielgruppe:
- Alle Verkäufer die in
Preisgesprächen den Preis verteidigen müssen.
- Alle Mitarbeiter die Kunden Preise nennen müssen.
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Trainings-Methodik:
- Intensive praxisbezogene
Übungen zu den Inhalten
- Die Teilnehmer üben
intensiv die verschiedenen Techniken zur Preisdurchsetzung
- Seminarunterlagen
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Dauer: 1 Tag
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Ort: Wien und Umgebung
(die Adresse des Seminarhotels erhalten Sie mit der Anmeldebestätigung)
Termin: Freitag, 01. Oktober 2010
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Seminargebühr:
Die Seminargebühr beträgt € 540,-
zuzüglich Mehrwertsteuer.
Darin
enthalten sind Seminarunterlagen, Pausengetränke, und ein Mittagessen.
Melden
Sie sich sofort an! Maximal 8 Teilnehmer in diesem Seminar.
Bei
jeweils 3 Anmeldungen aus einem Unternehmen ist der
dritte Teilnehmer frei.
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Rechnung
Sie erhalten nach
Eingang der Anmeldung Ihre Reservierungsbestätigung und die Rechnung.